Rozmowa o pracę? Nie myl wartości z taktyką negocjacyjną.

❗ Nie myl wartości z negocjacją.

To zasada, którą warto mieć zawsze z tyłu głowy, a już na pewno wtedy gdy zacznie się rozmawiać o pieniądzach & warunkach pracy.

Na rynku pracy codziennie spotykam ludzi, którzy sami nie wiedzą, czy właśnie bronią swoich zasad, czy po prostu próbują ugrać coś więcej. I tu zaczyna się cały chaos.

Standardy to Twoje wartości.

To granica, której nie przekraczasz – nawet jeśli na stole leży worek pieniędzy. To moment, kiedy naprawdę mówisz: „Nie, dziękuję. To nie jest zgodne ze mną”. Nie liczysz na cud, nie kombinujesz. Po prostu odchodzisz, bo wiesz, że nie możesz siebie sprzedać za żadną kwotę.

A taktyka?

To już zupełnie inna gra. To wtedy, kiedy mówisz: „To dla mnie za mało” albo „Mam inną ofertę”, choć w głębi duszy wiesz, że jakby dorzucili trochę więcej, to byś się zgodził/a. To negocjacje – czasem szczere, czasem podszyte blefem, czasem po prostu testowanie, na ile możesz sobie pozwolić.

I tu zaczynają się schody.

Bo jeśli mylisz jedno z drugim, to ani nie budujesz autentyczności, ani nie wygrywasz negocjacji. Pracodawca czuje, że coś tu nie gra. Ty sama zaczynasz się gubić w tym, co jest dla Ciebie naprawdę ważne, a co jest tylko kartą przetargową.

Nie udawaj, że coś jest Twoją wartością, jeśli to tylko element gry o wyższą stawkę. Bo kiedy przyjdzie co do czego, zostaniesz z niczym – ani z szacunkiem, ani z lepszą ofertą.

👉 Standard to: „Nie zgadzam się na X, bo to nie jest zgodne z moimi wartościami.”

👉 Taktyka to: „Chciałabym X, bo wtedy czuję, że to będzie dla mnie fair.”

Warto wiedzieć, gdzie kończy się Twoja granica, a gdzie zaczyna negocjacyjny poker.

A Ty? Wiesz, kiedy grasz o swoje, a kiedy tylko o wyższą stawkę?

…………

🔔 Interesują Cię treści na temat rekrutacji i HR? Kliknij “zaobserwuj” na moim profilu i dodaj mnie do swojej sieci.

🤝 Chcesz zaprosić mnie do wypowiedzi eksperckiej, wywiadu, webinaru albo swojego podcastu? Napisz na hello@hrismatic.pl

🩵 Pamiętaj, że znajdziesz mnie również na moim Instagramie: hrismatic.